Spécialiste de l’identité, des transactions sécurisées et des services numériques, IN Groupe est le leader mondial de l’identité sécurisée et des services de confiance. Chaque jour nos 4000 collaborateurs répartis dans 40 pays œuvrent à garantir à chacun le droit à une identité fiable et sécurisée dans le monde physique et numérique. Avec nos solutions et notre réseau international de 10 centres de R&D, nous accompagnons gouvernements et entreprises dans plus de 130 pays.

Intégrer IN Groupe c’est contribuer à façonner le futur du marché de l’identité et des échanges sécurisés. Rejoignez nos équipes internationales, passionnées par l’innovation et fières de concevoir des solutions qui facilitent la vie et protègent les données de millions de personnes à travers le monde.

Dans le cadre du renforcement de l’équipe commerciale Grands Comptes Publics, l’entreprise recrute un(e) alternant(e) pour accompagner des Sales Senior dans le développement, le suivi et la gestion de clients institutionnels et acteurs du secteur public (État, collectivités territoriales, établissements publics, grands opérateurs). L’alternant(e) interviendra en soutien opérationnel et analytique sur l’ensemble du cycle de vente des marchés publics, en lien étroit avec les équipes commerciales, avant-vente et juridiques.

Missions principales

• Accompagnement des Sales Senior dans la prospection et le développement de comptes stratégiques publics

• Participation à la préparation des rendez-vous clients (analyse du compte, enjeux, cartographie des acteurs)

• Contribution à l’élaboration des offres commerciales et réponses à appels d’offres publics

• Veille sur les plateformes de marchés publics (BOAMP, JOUE, plateformes dématérialisées, etc.) • Analyse des dossiers de consultation (DCE)

• Participation à la structuration des réponses aux AO (mémoire technique, proposition de valeur, éléments financiers)

• Analyse des marchés, des clients et des concurrents (benchmarks, études sectorielles)

• Mise à jour et suivi du CRM (pipeline, opportunités, reporting)

• Aide à la production de reportings commerciaux et de présentations de synthèse pour la direction

• Suivi des comptes existants en appui des responsables commerciaux

• Contribution à la préparation des comités clients et revues de comptes

• Participation ponctuelle à des rendez-vous clients et événements institutionnels

Profil recherché :

• Étudiant(e) en Bac +4 / Bac +5 en grande École de commerce, d’ingénieur ou université avec spécialisation commerce, management public, affaires publiques ou business development

• Intérêt marqué pour les marchés publics et l’environnement institutionnel

• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et stratégiques

• Capacités analytiques et de synthèse

• Excellentes compétences rédactionnelles (français impératif)

• Aisance avec les outils bureautiques (PowerPoint, Excel, CRM)

• Anglais professionnel apprécié

• Rigueur et sens de l’organisation

• Esprit d’équipe et bon relationnel

• Curiosité intellectuelle et capacité d’apprentissage rapide

• Discrétion et sens de la confidentialité

• Proactivité et autonomie progressive