Spécialiste de l’identité, des transactions sécurisées et des services numériques, IN Groupe est le leader mondial de l’identité sécurisée et des services de confiance. Chaque jour nos 4000 collaborateurs répartis dans 40 pays œuvrent à garantir à chacun le droit à une identité fiable et sécurisée dans le monde physique et numérique. Avec nos solutions et notre réseau international de 10 centres de R&D, nous accompagnons gouvernements et entreprises dans plus de 130 pays.

Intégrer IN Groupe c’est contribuer à façonner le futur du marché de l’identité et des échanges sécurisés. Rejoignez nos équipes internationales, passionnées par l’innovation et fières de concevoir des solutions qui facilitent la vie et protègent les données de millions de personnes à travers le monde.

Nous recherchons un Pre sales manager basé à La Défense.

LE POSTE

Dans un contexte de développement et de structuration commerciale, nous renforçons notre dispositif avec la création d’un poste de Presales Manager, directement impliqué dans la performance commerciale de l'activité.

Le Presales Manager porte la valeur des offres et des produits, structure la qualification des opportunités et agit concrètement au service de la croissance de l’activité. Le rôle est résolument tourné vers le terrain, en interaction directe avec les clients et en collaboration étroite avec les équipes commerciales.

VOS MISSIONS

Presales et génération de pipeline

• Qualifier les besoins clients et accompagner les équipes commerciales lors des phases de découverte et d’avant-vente
• Réaliser des présentations clients et contribuer à la qualification des opportunités
• Structurer et animer des binômes Sales / Presales afin de renforcer la crédibilité des offres
• Générer et alimenter le pipeline commercial en lien étroit avec les équipes Sales
• Identifier de nouvelles opportunités via les outils de suivi des appels d’offres et partager les informations avec les équipes commerciales

Stratégie marché, offre et visibilité

• Contribuer à l’analyse des marchés et au déploiement de la stratégie go-to-market

• Réaliser une analyse continue de la concurrence (marchés, offres, acteurs, partenaires, positionnement, prix)
• Développer et maintenir une connaissance approfondie de l’offre et de ses avantages différenciants
• Assurer une présence active au sein d’écosystèmes, associations et réseaux professionnels clés
• Contribuer au positionnement des offres et à la création d’opportunités commerciales à moyen et long terme

CE QU’IL VOUS FAUT POUR RÉUSSIR SUR CE POSTE

• Connaître et aimer les produits, avec l’envie de les porter auprès des clients
• Être à l’aise avec la qualification client et la structuration d’échanges commerciaux
• Savoir travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et créer une dynamique collective efficace
• Être autonome et opérationnel dans un environnement en cours de structuration
• Disponible pour des déplacements réguliers (au moins deux par mois)

VOTRE PROFIL

• 3 à 4 ans d’expérience minimum sur un poste de Presales, Field Marketing, Technical Sales ou équivalent
• Bonne compréhension d’environnements techniques

• Excellentes compétences relationnelles et capacité à créer de la confiance
• Profil en développement bienvenu : l’état d’esprit et la posture priment sur la séniorité